Αύξηση των πωλήσεων σε περίοδο κρίσης

Για να επιβιώσει η σύγχρονη επιχείρηση και να αντιμετωπίσει καλύτερα τις δυσκολίες και τα προβλήματα της σημερινής αγοράς, κρίνεται αναγκαία η συνεχής επιμόρφωση των εργαζομένων σε νέες μεθόδους, ανάλογα με τον τομέα στον οποίο δραστηριοποιούνται.

Όλες οι επιχειρήσεις σήμερα καλούνται να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, αφού το ύψος των πωλήσεων τους είναι αυτό που καθορίζει σε μεγάλο βαθμό τη  βιωσιμότητά τους.

Μέσω των σεμιναρίων οι εκπαιδευόμενοι θα αποκτήσουν  μια πλήρη εικόνα της διαδικασίας της πώλησης, καθώς και τις απαραίτητες γνώσεις και εργαλεία που θα τους επιτρέψουν να αυξήσουν την πώληση των προϊόντων ή υπηρεσιών που προσφέρουν, ιδιαίτερα στο σημερινό δύσκολο επιχειρηματικό περιβάλλον.

• Η εξοικείωση των εκπαιδευόμενων με νέες τεχνικές πώλησης, προκειμένου να αυξηθεί η αποτελεσματικότητά τους και να μεγιστοποιηθεί η ικανοποίηση των πελατών τους.
• Η αποτελεσματική αντιμετώπιση της οικονομικής κρίσης μέσω καινοτόμων τεχνικών μάρκετινγκ
• Η δημιουργία αποδοτικών πωλητών μέσω των κατάλληλων διαδικασιών πρόσληψης και εκπαίδευσης

• διευθυντές πωλήσεων και διευθυντές μάρκετινγκ
• ανώτερα και μεσαία στελέχη επιχειρήσεων που  ασχολούνται με πωλήσεις
• σε νέους πωλητές προκειμένου να αποκτήσουν ένα ολοκληρωμένο υπόβαθρο στις τεχνικές πωλήσεων
• σε έμπειρους πωλητές προκειμένου να βελτιώσουν τις ικανότητες και δεξιότητές τους

Συνοπτικό πρόγραμμα σεμιναρίου

Ο κύκλος σεμιναρίων αποτελείται από τα ακόλουθα 5 σεμινάρια διάρκειας 12 ωρών το κάθε ένα.

1. Νέοι πελάτες σε καιρό κρίσης
2. Κατανόηση της προσωπικότητας των πελατών
3. Αποδοτικό Τμήμα Πωλήσεων
4. Τεχνικές πώλησης σε καιρό κρίσης
5. Αποτελεσματικό μάρκετινγκ σε καιρό κρίσης

Ο κύκλος των 5 σεμιναρίων ξεκινάει την Παρασκευή, 01.11.2013 και θα ολοκληρωθεί την Παρασκευή, 21.02.2014.

Τα σεμινάρια θα πραγματοποιούνται κάθε Παρασκευή (ώρες 17:15:21:00)

Ελληνοβρετανική Εκπαιδευτική, Ρεθύμνου 2, Αθήνα (δίπλα στο Εθνικό Αρχαιολογικό Μουσείο)

Η κα Μαστρογιάννη Φωτεινή σπούδασε στο τμήμα Οικονομικών Επιστημών στο ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΤΗΣ ΜΑΚΕΔΟΝΙΑΣ. Απέκτησε επίσης μεταπτυχιακό τίτλο (Μsc) από το ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΑΘΗΝΩΝ στο τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνία με Νέες Τεχνολογίες. Αποφοίτησε με έπαινο από το  CHARTERED INSTITUTE OF MARKETING  ΤΟΥ ΛΟΝΔΙΝΟΥ και είναι υποψήφια διδάκτορας στο Middlesex University στο HRM & Marketing με εξειδίκευση στην πρόσληψη και εκπαίδευση πωλητών. Είναι καθηγήτρια Μάρκετινγκ στο μεταπτυχιακό πρόγραμμα ΜΒΑ του Ελληνοβρετανικού Κολλεγίου. Υπήρξε αναπληρώτρια καθηγήτρια Δημοσίων Σχέσεων στη Σχολή Ελληνικής Αστυνομίας και είναι πιστοποιημένη εκπαιδεύτρια και συνεργάτιδα του Εθνικού Κέντρου Δημόσιας Διοίκησης και Αυτοδιοίκησης. Έχει διδάξει επίσης στην Ελληνοαμερικανική Ένωση, στο ΙΝΕ ΓΣΕΒΕΕ και ως εισηγήτρια σε πλήθος σεμιναρίων σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες. Είναι πιστοποιημένη εκπαιδεύτρια πωλητών των συστημάτων Dale Carnegie και Sandler. Έχει εργαστεί ως υψηλόβαθμο διευθυντικό στέλεχος σε ελληνικές και πολυεθνικές εταιρείες στους  κλάδους της Πληροφορικής και των Τηλεπικοινωνιών, ενώ παράλληλα δραστηριοποιείται και ως σύμβουλος επιχειρήσεων. Μιλάει άπταιστα Αγγλικά, Γαλλικά, Γερμανικά και Ρωσικά.

Αναλυτικό πρόγραμμα σεμιναρίου

Μετά τη λήξη των σεμιναρίων θα διεξαχθεί μία διάλεξη με θέμα «Πωλήσεις» (2-3 ομιλητές) την οποία οι συμμετέχοντες των σεμιναρίων θα μπορούν να παρακολουθήσουν δωρεάν.

-         Σημειώσεις σε μορφή power – point

-  Πωλήσεις μέσω Διαπραγμάτευσης, Κυριαζόπουλος, Π., Ζαϊρης Α., εκδ. Παπασωτηρίου

-  Ψυχολογία των πωλήσεων, Μαυρουλέας Ν., εκδ. Σταμούλης

-  Η τέχνη της πώλησης, Πανηγυράκης,Γ., εκδ. Κριτική

Κόστος μεμονωμένου σεμιναρίου: 120€

Κόστος παρακολούθησης για όλο τον κύκλο: 540€

Για εγγραφές έως 21.10.2013 έκπτωση 30% (ισχύει για κάθε ένα σεμινάριο και για όλο τον κύκλο)

Ελάχιστος αριθμός συμμετοχών για τη διεξαγωγή του σεμιναρίου: 10 συμμετέχοντες