Συνεχίζονται οι εβδομαδιαίες συναντήσεις του εργαστηρίου πωλήσεων με επιβλέπουσα καθηγήτρια την κα Φωτεινή Μαστρογιάννη και συμμετέχοντες φοιτητές τους κυρίους Γαλανόπουλο Αντώνη, Ζολώτα Κωνσταντίνο και Πορτοκάλη Δημήτρη.

Το εργαστήριο μελετά σε θεωρητικό επίπεδο, με μελέτη της διεθνούς και ελληνικής βιβλιογραφίας, τα θέματα της πρόσληψης, επιλογής και εκπαίδευσης πωλητών. Στα πλαίσια αυτά υπήρξε επικοινωνία και συνεργασία με τον καθηγητή James E. Ricks του Southeast Missouri State University. Ο καθηγητής Ricks θεωρείται ένας από τους ειδικούς στα θέματα πωλήσεων και έδειξε μεγάλο ενδιαφέρον για τις δραστηριότητες του Εργαστηρίου Πωλήσεων.

Παράλληλα με τη θεωρητική μελέτη, το εργαστήριο προχώρησε σε έρευνα μελέτης των ομάδων πωλήσεων στον χώρο της ελληνικής βαριάς βιομηχανίας. Πιο συγκεκριμένα, μελετήθηκαν 40 εταιρίες του χώρου αυτού και η έρευνα βρίσκεται στο στάδιο της στατιστικής ανάλυσης. Με την ολοκλήρωση της έρευνας, θα μελετηθεί ένας διαφορετικός κλάδος και θα ακολουθηθεί σύγκριση των δύο κλάδων όσον αφορά στα προαναφερθέντα θέματα.

Επισημαίνεται ότι η έρευνα που διενεργεί το εργαστήριο πωλήσεων έχει ως σκοπό να συμβάλλει στην κατανόηση και καλύτερη οργάνωση των ομάδων πωλήσεων καθώς επίσης και να αποτελέσει ένα βοήθημα τόσο για τους ειδικούς του χώρου (διευθυντές πωλήσεων, μάρκετινγκ και ανθρωπίνων πόρων) όσο και για οποιονδήποτε ενδιαφέρεται να δομήσει μία ομάδα πωλήσεων.

Παράλληλα, το εργαστήριο αποτελεί ήδη καινοτομία στον ελλαδικό χώρο γιατί είναι το μοναδικό που ασχολείται με τα θέματα αυτά και φιλοδοξεί να αποτελέσει ένα σημείο συνάντησης και εξειδίκευσης στον χώρο των πωλήσεων.

Το εργαστήριο δέχεται οποιονδήποτε φοιτητή/φοιτήτρια ή απόφοιτο του Ελληνοβρετανικού Κολλεγίου που ενδιαφέρεται να διευρύνει τις γνώσεις του στα θέματα πωλήσεων και επιθυμεί να συμμετέχει στην έρευνα.